Les prestataires de services ont constamment besoin de trouver de nouveaux moyens d’augmenter les revenus. Comment peuvent-ils adapter leurs stratégies commerciales et atteindre leurs objectifs de croissance ?

Pour commencer, considérez l’ajout de services Ethernet pour la haute capacité, de 1GbE à 10GbE, 100GbE et au-delà, afin d’offrir un service différencié et compétitif à vos clients d’entreprise. Cela ajoutera non seulement une alternative rentable à certains services existants, mais cela garantira aussi à vos offres de services Ethernet aux entreprises d’être prêtes à compléter des services SD-WAN et de réseau hybride.

Voici sept raisons convaincantes pour lesquelles l’intégration de services Ethernet aux entreprises à votre portefeuille peut se révéler comme une nouvelle opportunité lucrative :

1. Le marché de l’Ethernet d’entreprise, se développe rapidement.

Le fait que les services de voix et de données se répandent et que de l’attention particulière aux tarifs des abonnés d’entreprise jouera sans aucun doute un rôle limitant aux opportunités de revenus. Cela signifie que les prestataires de services doivent de plus en plus chercher ailleurs pour étendre leur clientèle, ouvrir de nouvelles sources de revenus et augmenter leurs marges.

Selon Ovum, le marché mondial des services Ethernet d’entreprise augmentera à un taux de croissance annuel moyen (TCAM) de 10,7 %, pour dépasser 70 mille milliards de dollars d’ici 2020 (Prévision des services Ethernet d’Ovum, septembre 2015) et est dorénavant de fait la technologie de connectivité WAN. Porté par l’enthousiasme envers des services de plus haut débit, Ethernet constituera une portion vraiment majeure du marché des services de données et cette croissance se poursuivra avec la montée de l’adoption des applications en cloud et de la transformation numérique par les entreprises.

Livres blancs
L’expansion de la demande exige des performances de paquets de la périphérie au cœur du réseau

2. Les clients gourmands en bande passante sont partout.

Avec des applications et des volumes de données qui explosent dans les organisations de tout type et de toute taille, il se développe un besoin croissant pour des connexions 1GbE+, avec une connectivité 10GbE+ pour les sièges des entreprises, et même 100GbE+ pour la connectivité des data centers. La demande est spécifiquement suscitée par la prolifération d’applications gourmandes en bande passante. Par exemple, une IRM peut constituer un fichier de 300 Go, qui pourrait prendre environ 7 heures à télécharger sur une connexion à 100 Mbit. Sur une liaison 10GbE, cela ne dure que 4 minutes et 28 secondes sur une liaison 100GbE : cela peut être la différence entre la vie et la mort quand un spécialiste doit prendre une décision à un moment critique concernant le meilleur traitement pour un patient.

Par exemple, une IRM peut constituer un fichier de 300 Go, qui pourrait prendre environ 7 heures à télécharger sur une connexion à 100 Mbit. Sur une liaison 10GbE, cela ne dure que 4 minutes et 28 secondes sur une liaison 100GbE

3. L’Ethernet d’entreprise tacle vos défis en matière de complexité et de coûts.

Les entreprises connaissent tout concernant la maîtrise des dépenses et les restrictions budgétaires. Quand il s’agit de fournir une connectivité WAN, des VPN IP sur MPLS ont leur rôle à jouer. Les VPN IP peuvent assurer une connectivité entre tout type d’éléments et évoluer à des milliers de sites. Toutefois, aux débit supérieurs requis pour les applications à bande passante élevée, ils peuvent être beaucoup plus coûteux à déployer et maintenir que l’Ethernet d’entreprise.

De plus, les routeurs MPLS requis pour les VPN IP ont multiplié le nombre de protocoles et leur complexité au cours des dernières décennies. Le coût associé à la mise en œuvre de tous ces protocoles et de les protéger contre les attaques a conduit les principaux prestataires de services à exiger une manière radicalement plus simple de bâtir les réseaux.

Grâce à l’Ethernet d’entreprise, vous pouvez simplifier l’infrastructure du réseau, le rendant ainsi plus facile à planifier, déployer et gérer à échelle. Cela veut dire moins de routeurs, des services programmables de plus en plus à distance et moins d’interventions, ce qui entraîne un moindre coût par bit que les VPN IP comparables.

Tout ceci se combine pour vous rendre plus compétitif sur le marché et vous permettre de dégager des marges pour votre organisation et de réduire les frais pour vos clients : une véritable situation gagnant-gagnant. Ces économies évoluent sur les connexions 1GbE, 10GbE et 100GbE connections, toutes accompagnées de réduction des dépenses d’investissement, ce qui vous permet d’améliorer les précisions de vos coûts de prestation au fil du temps.

4. SDN et NFV libèrent un potentiel pour de nouvelles opportunités de service.

L’intégration de l’Ethernet d’entreprise à votre portefeuille ne concerne pas seulement la prestation d’une connectivité de base aux entreprises. Cela libère également toute une gamme d’autres opportunités commerciales, telles que SD-WAN et la possibilité de fournir des fonctions réseau virtuelles (VNF), ainsi que des plates-formes et services pour orchestrer et automatiser les fonctions réseau des clients.

Dans le premier cas, vous pouvez aider vos clients à remplacer leurs équipements hérités sur les sites clients par de nouvelles plates-formes, capables d’héberger un nombre quelconque de fonctions virtuelles. En plus de créer de nouveaux revenus pour votre organisation, vos clients peuvent bénéficier du remplacement de plusieurs appareils réseau sur site (p. ex. pare-feux, routeurs et équilibreurs de charge) par un logiciel s’exécutant sur un périphérique d’interface réseau (NID) unique et rentable.

À mesure que les marchés SDN et NFV poursuivent leur expansion, les opportunités d’établir de nouvelles fonctions réseau virtuelles dans votre portefeuille Ethernet d’entreprise continueront d’apparaître en apportant les nouvelles sources de revenus si nécessaires à long terme.

5. Le déterminisme du trajet augmente la sécurité et facilite le respect des réglementations.

Sécurité et souveraineté des données sont les priorités de toutes les organisations de nos jours, surtout avec l’entrée en vigueur du Règlement général sur la protection des données (RGPD). Les services Ethernet aux entreprises aident vos clients à améliorer la sécurité et la conformité avec déterminisme : ce qui signifie que vous pouvez déterminer le chemin exact qu’empruntera le trafic d’un client entre les points de terminaison réseau. Les entreprises n’ont jamais été en mesure auparavant de réaliser un audit avec une telle précision : où se situe le trafic et où a-t-il été ? 

Dans un marché où la capacité à suivre les flux de données est critique, l’Ethernet d’entreprise peut vous permettre de différencier votre société, générer des revenus à partir du déterminisme des données et, surtout, acquérir de nouveaux clients.

6. Gagnez des appels d’offre plus nombreux sur la base d’avantages éloquents pour les clients.

L’acquisition de nouveaux marchés ne dépend que d’une chose : Votre capacité à apporter des avantages convaincants et différenciés aux clients. Avec cela à l’esprit, il est facile de voir pourquoi un nombre croissant d’opérateurs incluent l’Ethernet d’entreprise dans leur portefeuille de connectivité.

Cela vous permettra plus spécifiquement de satisfaire les besoins des clients plus rapidement avec des services programmables qui peuvent évoluer à la demande. Faire évoluer la bande passante d’un client ne demande aucune visite sur site, ce qui réduit le nombre d’interventions, les besoins de personnel et les coûts. En prenant en compte les frais réduits de déploiement et de gestion des services Ethernet aux entreprises, vous pouvez décider de répercuter un pourcentage de ces économies à vos clients, leur donnant ainsi encore plus de raisons de choisir votre service.

En plus de ces avantages, la facilité de gestion des services Ethernet aux entreprises vous permet d’assurer des SLA convaincants à vos clients, en les rassurant sur les performances et la disponibilité constante de leur réseau. Avec des outils de gestion centralisée du réseau, de surveillance et de dépannage, vous pouvez dimensionner les ressources de façon proactive, accélérer la résolution des problèmes et donner une expérience toujours excellente à vos clients.

7. Vous devez un facilitateur majeur des stratégies cloud de vos clients.

Presque toutes les organisations utilisent le cloud à une certaine capacité, qu’il s’agisse de ressources de développement et de test ou d’applications logicielles en tant que service. Même si le coût et la flexibilité du cloud sont irréfutables, de nombreux directeurs informatiques négligent l’importance d’une connectivité WAN rapide et à haute bande passante qui font fonctionner les applications du cloud comme elles le doivent.

Avec l’Ethernet d’entreprise, vous pouvez établir des connexions ultra rapides à vos clients et connecter leurs sites et utilisateurs aux services du cloud qu’ils utilisent. À mesure que de nouvelles offres sur le cloud, de nouveaux utilisateurs ou sites sont ajoutés, vous pouvez faire évoluer la connectivité de manière transparente afin d’assurer que les applications donnent toujours une excellente expérience utilisateur et que la connectivité ne soit jamais un facteur limitant à la stratégie cloud de vos clients.

Une feuille de route claire pour l’adoption

Ciena et ses clients œuvrent ensemble pour accélérer les services de connectivité Ethernet aux entreprises. Êtes-vous prêt à profiter de tous ces avantages en adoptant l’Ethernet d’entreprise ? Nous sommes disponibles et prêts à vous aider.